伝統を世界の市場へ : サポート事例
― 伝統を、世界の市場へ ―
Maison&Objet 2025年9月展
東京手仕事展ブース出展企業
岡半様 サポート事例
■ 多くの注目を集めながらも、「成約」へ進むのはごく一部
世界的インテリア・デザイン見本市
Maison&Objet 2025年9月展
東京手仕事展ブースに出展された岡半様は、
多くの海外バイヤーの関心を集めていました。
・名刺交換
・具体的な質問
・その場での高評価
しかし――
展示会で“注目されること”と
“成約し、納品まで完遂すること”は、全く別のステージです。
■ 成約を勝ち取り、カスタマイズ要求に応える
岡半様には、著名な海外バイヤー様から
具体的なカスタマイズリクエストが入りました。
しかしここからが、本当のスタートです。
- 価格交渉
- 仕様調整
- 納期管理
- 欧州基準への適合確認
- 輸送手配
- トラブル回避
- 信頼を損なわないコミュニケーション
一つでも誤れば、
「次」はありません。
ABingPlusエービングプラスは、
交渉の通訳だけでなく
✔ 文化の違いを翻訳し
✔ ビジネスとして成立させ
✔ 最後まで責任を持って伴走しました。
その結果――
成約を確定し、着実に、そして無事に納品完了。
■ 納品後に起きたこと
納品後、
✔ 追加問い合わせ
✔ 新規バイヤーからの接触
✔ 紹介による連絡
が増え始めています。
これは偶然ではありません。
「きちんと納品できるブランド」
という評価が、市場で共有され始めたからです。
なぜ、多くの伝統工芸企業は成約まで届かないのか？
- 英語ができないから？
- デザインが古いから？
- 価格が高いから？
違います。
“市場構造”と“交渉設計”を理解していないからです。
展示会は、入口にすぎません。
本当に必要なのは、
✔ バイヤー心理の理解
✔ 欧州市場の商習慣
✔ リスク回避設計
✔ 納品までのプロセス管理
✔ 継続取引への導線構築
ここまでを設計できるパートナーです。
ABingPlusが提供するもの
単なる通訳でも、代理店でもありません。
私たちは、
「成約＋納品＋次につなげる」までを設計する
欧州ビジネス伴走パートナーです。
- 交渉設計
- 価格戦略
- 市場適合チェック
- 契約フォロー
- 納品管理
- 継続展開戦略
一過性の出展で終わらせません。
こんなお悩みはありませんか？
- 展示会で手応えはあるのに成約しない
- バイヤーからの問い合わせ後、話が止まる
- カスタマイズ対応に不安がある
- 納品トラブルが怖い
- 欧州基準が分からない
- 本気で海外展開したいが、社内に知見がない
もし一つでも当てはまるなら――
次に必要なのは、「経験者による設計」です。
岡半様のように、“注目される企業”から“選ばれる企業”へ。
下記よりお問い合わせください。
