フランスに進出するメリット

フランスといえば、「花の都、芸術の都=パリ」をイメージされる方は多いと思います。 実際、パリといえば世界のモード発信地。これは事実です。

パリは東京・ロンドン・ミラノ・ニューヨークと並び世界のファッションの中心地の1つと考えられており、「パリコレ」 多くの一流オートクチュールの発祥や本拠地となっています。

パリで発信することにより「パリから世界へ !」海外へ販路を拡げる第一歩になる可能性が高い国ですし、リで受け入れられた商品ということが「ブランドのイメージアップ」につながり、日本国内での販売にもプラス効果を生み出すきっかけになることが多くあります。

1.「フランスで認められた」がブランド価値になる

パリの人たちは、それぞれに個性的な価値観を持ち、それぞれの感性で「美しい」と感じるものを大切にします。 他国からの侵略や宗教紛争などの歴史があるため、シビアな考え方をする面もあります。 フランス料理の贅沢な印象とは裏腹に、 「フランス人は10着しか服を持たない」の書籍で有名になったように、 毎日の食事を大切にしながらも 本当に価値を感じられる上質なものを少しだけ持ち、ブランド品を長く愛して使い続け、無駄なお金の使わずに暮らしや人生を楽しむ考え方があります。 そんな意味で、急速な経済発展で富裕層が生まれた国や飽食の国とは全くちがう市場であると言えるでしょう。 そんなフランス、パリで認められることは、海外進出の一つの登竜門。 ですが、だからこそ、日本の良きものが認められて、受け入れられる可能性が高いともいえるのです。

「パリ発」「パリジェンヌ愛用」こんなキーワードを聞いたり目にしたりするだけで、お洒落なパリの固定イメージが頭に浮かびます。パリで発信することにより「ブランドのイメージアップができる」「パリから世界へ !」という考え方です。

2.世界各地からバイヤーが集まる最大規模の国際展示会で世界へアピール

パリには、ファッションだけにとどまらず、インテリア・デザイン関連の大手有名店、影響力を持つセレクトショップ、小売店が多数あります。そうしたセレクトショップへ販路開拓を打診することや、催事販売や展示委託販売をしてもらうことは、最初の「市場調査」として取り組みやすくおすすめです。

また、多くのそれらのバイヤーたちが必ず足を運ぶのがインテリア業界の「パリコレ」とも言われている*メゾン・エ・オブジェ展示会です。大手だけでなく、輸入に慣れていない小さな小売店も多く買い付けに来る、ビジネスには欠かせない国際展示会。こう言った展示会に出ることによってまず世界的な露出ができます。展示会でほぼビジネスが決まると言って良いでしょう。フランス国外ヨーロッパ諸国を始め、アジア、アメリカ等からのビジターも多く、パリ発信によって世界に広がる可能性を持っています。

デザイン、ファッションの分野でフランスで認められるということは、他のヨーロッパ諸国でのビジネス展開にも大きく影響を与えます。デザイン、ファッション関連の世界のバイヤーは、フランスの動向を常にチェックしています。確かにフランスだけを考えると決して大きい市場ではありませんが、フランスマーケットでの成功は、近隣ヨーロッパ諸国のマーケットにも大いにつながる可能性があるということは注目すべき点です。

デザイン性の高いギフト製品、ファッション小物、雑貨、日用品、ホーム製品等の販売でヨーロッパ全体を視野に入れた海外進出に挑むなら、まずフランスに進出することをおススメします。

3.関税、物流面で広範囲がカバーできる物流拠点としての優位性

現在、ヨーロッパの企業から仕入れの打診があった場合に、日本からの直送でOKとする企業はまだ稀です。小口取引で事務処理的な煩雑さが増えることを避けたい、ということもあるのでしょう。

EU内で、返品やクレーム対応ができる支店機能があることが求められることが多いのが実情です。(弊社は、その支店機能や物流拠点機能も代行しています。)

EU内ではご存知の通り、関税がかかりませんし、張り巡らされた鉄道や陸路での物流も安定しており、トラブルが少ない状況です。

ヨーロッパへの進出を検討した場合、ご存知の通りイギリスはEUからの離脱の意向を表明していますし、経済的な不安があるイタリアは避けたほうがよいでしょう。 ドイツかフランスか、と2国で検討されている方は多いのではないでしょうか?

フランスを拠点にすることがドイツを拠点にするよりもよい点としては・・・

 

* Maison & Objet メゾン・エ・オブジェ

  • 世界最高峰のインテリアとデザイン関連見本市。
  • インテリア業界の「パリコレ」とも呼称され、1年に2回、1月と9月にパリで開催され、華やかさと世界へのトレンド発信力を備えている。
  • インテリア業界関係者はもちろんのこと、ファッション関係者も見逃せない展示会。
  • ドイツで開催されるAmbiente (アンビエンテ)と並ぶヨーロッパ2大国際見本市。

 

日本のアパレルや雑貨・伝統工芸などフランスを拠点にEU・ヨーロッパのデパートやショップに海外進出をコンサルティング・サポート。2500社以上のメディア・バイヤーへの商品情報配信サービスやパリで開催される世界最大規模の国際展示会メゾン・エ・オブジェへの出展サポート。取引成約に欠かせない物流配送拠点代行まで。

フランス・ヨーロッパ進出の市場調査や販路開拓・海外展示会出展サポートいたします。
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